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第二十章 是我们在可怜你们!

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早饭是用餐车送来的,种类很多,但算不上精致,无非是一些包子油条之类的,另外送了些西式的餐点,不过会议室里的几人都没有去动。
  吃过早饭之后,陆旭收到通知,线上峰会提前一个小时开始,丑国时间19点,国内时间8点。
  叶舟已经签完了合同,本来是不需要他在场的,但老板临时决定邀请他作为特别成员参会。
  他有些受宠若惊地跟在几人后面向华记的智珍会议室走去,这是一间完全用智能设备连接的线上专用会议室,里面已经坐满了采购委员会的成员,角落的位置空出了两个座椅,看上去是给老板和莫婉预留的。
  老板低声招呼边上的会议秘书搬来椅子让叶舟坐在他身边,随后便坐在一旁静静等待。
  上午7点55分,华记全员正式接入会议,会议室里的环绕式大屏上投射出了所有人的影像。
  8点15分,丑国Synopsys公司的代表上线。
  “抱歉,让各位久等了,我们刚才有一个紧急会议耽搁了一会儿,现在可以开始。”
  屏幕上一个梳着背头的白人神态悠闲地说道。
  他嘴上说着抱歉,可从叶舟的角度,却看不出他有任何抱歉的情绪,只是傲慢而已。
  “没关系,我们的时间还很充足。史密斯先生,你那边的情况怎么样?天气好吗?”
  华记的中方代表按照商业惯例跟对方寒暄起来。
  “糟透了,没日没夜地下雨,我听说你那边最近也在降温,要注意保暖啊。”
  “多谢关心,我们会的。那么我们就直接开始?”
  “直接开始吧,今天的议题应该会很简单。”
  在史密斯的眼里,今天的采购峰会其实不过就是一次合同续签会议,他们所要讨论的内容自由度很低。
  价格?
  Synopsys才是定价方,想要定什么样的价格都是他说了算,华记只有接受的份。
  这个世界上,能生出EDA的厂家很多,但能满足华记这样大体量需求的,只有Synopsys公司一家。
  EDA功能scope?
  这是此前华记一直在提的要求,他们迫切地想要让手头的EDA适配3纳米以下的芯片设计,但是史密斯从来就没有同意过。
  倒不是他不愿意卖,华记之前开出的价格其实让整个公司都很心动,但在OFAC制裁条款的限制下,没有人敢去触丑国海关的霉头。
  不是他们不想卖,是国会不让卖,那能有什么办法?
  所以,每一次的采购会议,华记跟Synopsys公司讨论的点都会集中在使用期限上,华记总会尽可能地去争取一次性签订更长期限的合同。
  这样一来,即使国会的制裁规则突然变化,他们的合同也可以作为现存合同来豁免,给他们赢得一些时间。
  华记的采购代表点了点头,操作着电脑把早就准备好的文档投屏到线上,然后开口说道:
  “今天的采购峰会,我们临时决定要新增一些议题----抱歉没有提前通知,因为我们的时间实在太紧急了。”
  屏幕上的史密斯皱了皱眉头。
  跟华记合作了那么多年,这样的情况还是第一次遇到。
  他心里隐约有了种不被尊重的感觉,脸上也浮现出一抹不悦的神色。
  “杨先生,我必须要提醒您,这样是不符合我们此前的会议惯例的,如果再有下次的话,我觉得我需要考虑向销售决策团队提起建议,重新组织会议将我们双方的流程固化下来。”
  “没问题,史密斯先生,这是您的自由。但是有一点我必须要提醒您,采购峰会中,我们才是买方,会议本来就是由我们主导的,所以临时新设议题并不违背商业惯例。”
  采购代表杨林林的语气波澜不惊,但话语中锋芒毕露,与他此前跟Synopsys公司接触时小心谨慎的态度判若两人。
  他是第一批知道应龙EDA存在的人,也已经完全掌握了华记高层的策略。
  既然连老板都已经拍板决策了要用应龙EDA彻底替代Synopsys公司的EDA,那跟这帮子白皮吸血鬼还有什么好客气的?
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